Những chiến dịch Marketing thành công nhất hiện nay

Một chiến dịch marketing thành công là điều cần thiết nếu doanh nghiệp muốn sản phẩm và dịch vụ của mình được chú ý, kích thích tăng trưởng doanh số bán hàng. Trong đó, việc xây dựng Marketing gồm nhiều yếu tố khác nhau từ doanh nghiệp. Vậy chiến dịch Marketing là gì ? Làm sao để xây dựng chiến dịch Marketing hiệu quả ? Hãy cùng VDS tìm hiểu và khám phá những chiến dịch Marketing thành công nhất hiện nay

Chiến dịch marketing là gì?

Chiến dịch marketing là các hoạt động quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp thông qua các loại phương tiện khác nhau. Bao gồm cả truyền thống: truyền hình, phát thanh, báo giấy…, cho đến các kênh digital: ADX, trang tin điện tử, mạng xã hội…

Các chiến dịch marketing thường được thiết kế với các mục tiêu khác nhau: truyền bá hình ảnh, giới thiệu sản phẩm mới, tăng trưởng doanh số sản phẩm, xử lý khủng hoảng truyền thông,… Mục tiêu marketing campaign sẽ quyết định số lượng, tần suất và phương tiện truyền thông cần thiết để tiếp cận hiệu quả nhất phân khúc khách hàng hướng tới.

Các bước xây dựng chiến dịch marketing hiệu quả

Bước 1: Xác định mục tiêu Marketing

Mục tiêu của mỗi chiến dịch marketing là khác nhau. Nó có thể hướng tới việc tăng trưởng khách hàng mới trong một thời gian cụ thể hay biến những khách hàng đã mua hàng quay trở lại trải nghiệm lần nữa. 

Từ việc xác định mục tiêu này, doanh nghiệp có thể xây dựng được ngân sách phù hợp:

• Đặt ngân sách theo từng nhiệm vụ

• Phù hợp với ngân sách các đối thủ trên thị trường 

• Tính trên phần trăm doanh thu. Theo Small Business Administration, các doanh nghiệp có thể dành từ 2 - 20% doanh số bán hàng dự kiến cho hoạt động marketing.

Bước 2: Nghiên cứu thị trường

Hiểu về thị trường và sự cạnh tranh của bạn là cách tốt nhất để định hình một chiến dịch marketing. Đừng cố gắng bán những thứ mà không ai muốn. Một thị trường phù hợp để kinh doanh là nơi bao gồm những người có mong muốn mua sản phẩm nhưng chưa được đáp ứng, hoặc có hứng thú nhưng chưa tìm được thời điểm thích hợp để chuyển sự háo hức thành nhu cầu mua sắm.

Bước 3: Phân khúc thị trường

Xác định thị trường mục tiêu của bạn liên quan đến các đặc điểm nhân khẩu học và tâm lý học của những người ra quyết định mua. Khi xác định đối tượng mục tiêu của bạn, bạn nên tìm hiểu những loại phương tiện truyền thông nào có nhiều khả năng nhận được phản hồi mong muốn nhất. 

Ví dụ, với những nhóm đối tượng Gen Z,  rõ ràng địa điểm tương tác mạnh của họ sẽ nằm trên các phương tiện truyền thông mạng xã hội hoặc các nền tảng sáng tạo video clip. Họ yêu thích tương tác với các dạng nội dung review, chia sẻ bí kíp hay các thông tin giải trí hàng ngày.

Bước 4: Xác định thị trường mục tiêu

Xác định một thị trường ngách cụ thể cho phép bạn tập trung và tối đa hóa các nỗ lực tiếp thị của mình. Bằng cách thể hiện chuyên môn của mình, bạn sẽ nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh.

Bước 5: Xây dựng chiến lược marketing

Khi đã tìm ra cho mình một thị trường mục tiêu cụ thể, doanh nghiệp cần xây dựng một số chiến lược marketing 

Bước 6: Triển khai chiến dịch

Để triển khai chiến dịch, doanh nghiệp cần lựa chọn kênh truyền thông phù hợp. Ngân sách của bạn sẽ có tác động lớn đến sự lựa chọn của bạn. Càng nhiều tiền, bạn càng có nhiều kênh để lựa chọn. Tuy nhiên, việc này không phải lúc nào cũng là tốt nhất.

Điều quan trọng nhất không phải là có bao nhiêu kênh mà là tìm kênh phù hợp mà khán giả của bạn tương tác hàng ngày. Trong thời đại 4.0, các kênh truyền thông trực tuyến được rất nhiều người lựa chọn, bên cạnh đó các mạng xã hội hay PR báo chí cũng là yếu tố tốt để tăng tốc cho chiến dịch marketing của doanh nghiệp.

Bước 7: Theo dõi và đánh giá chiến dịch marketing thành công hay không

Bước cuối cùng trong một chiến dịch truyền thông marketing thành công liên quan đến việc phân tích kết quả. Kết quả của bạn có thể cho bạn biết mục tiêu nào được phản hồi tốt nhất và kênh nào tạo cơ hội tốt nhất để bạn đạt được mục tiêu, đồng thời đưa ra các điều chỉnh ở những điểm chưa phù hợp, tránh tình trạng chạy chiến dịch không hiệu quả dẫn tới lãng phí ngân sách, nhân lực và thời gian.

Những chiến dịch Marketing thành công nhất hiện nay

1. “Share a Coke” của Coca-Cola

Khi nói về các chiến dịch marketing thành công bậc nhất lịch sử, chúng ta không thể bỏ qua “Share a Coke” của Coca-Cola. Năm 2011, Coca-Cola đã biến một chiến dịch marketing online vốn bắt đầu ở Úc trở thành một hiện tượng toàn cầu. Theo đó, logo và tên thương hiệu Coca-Cola trên nhãn các chai nước sẽ được thay thế bằng 250 tên người phổ biến nhất. Chiến dịch Marketing Share a Coke của Coca-Cola

 Việc sở hữu một chai nước ngọt có in tên của mình đem lại một cảm giác thích thú và có phần “tự hào” cho người dùng. Nhưng chưa dừng ở đó, chia sẻ một chai nước có in tên của người khác, nhất là những thành viên gia đình như cha mẹ, ông bà,… còn mang lại nhiều ý nghĩa sâu sắc hơn. Vì lẽ đó, chiến dịch “Share a Coke” thành công rực rỡ ngoài mong đợi. Hình ảnh chai Coca-Cola xuất hiện ở khắp các bài đăng, bài chia sẻ mạng xã hội. Khoảng 76000 hình ảnh chai Coca-Cola đã được chia sẻ trên mạng xã hội, tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm của Coca-Cola tăng thêm 7% và lượng truy cập và website của hãng tăng 870%.

2. Đi về nhà” của Honda

“Đi về nhà” là một Marketing Campaign vô cùng thành công của Honda Việt Nam. Thương hiệu đến từ Nhật Bản đã thể hiện sự thức thời, “bắt trend” vô cùng hiệu quả trong chiến dịch này. Như rất nhiều chiến dịch quảng bá khác, “Đi về nhà” cũng kết hợp quảng bá với MV ca nhạc để tăng khả năng tiếp cận đại chúng. 

Tuy nhiên, Honda đã rất khôn ngoan khi hòa vào dòng nhạc Rap vốn đang rất hot do ảnh hưởng từ gameshow Rap Việt. Bài hát có sự góp mặt của 2 ca sĩ nhạc Rap đình đám nhất lúc bấy giờ là Đen Vâu và JustaTee. Chỉ với tên của 2 ca sĩ này thôi cũng đã đủ thúc đẩy một bộ phận rất đông người dùng xem MV. Chiến dịch “Đi về nhà” của Honda

Đó là chưa kể đến việc “Đi về nhà” là một bài hát ngày Tết mang nhiều ý nghĩa. Nội dung bài hát xoay quanh ước muốn đoàn tụ gia đình ngày Tết; lời lẽ tuy đơn sơ nhưng mang lại cảm giác ấm áp, hạnh phúc, khiến con người ta háo hức được “về nhà”.

3. “Pepsi mang Tết về nhà” của Pepsico Việt Nam

Bắt đầu từ năm 2020, “Pepsi mang Tết về nhà” là chiến dịch Marketing mục tiêu thường niên của Pepsico Việt Nam.

Thành công của “Pepsi mang Tết về nhà” nằm ở chỗ đây không chỉ là quảng bá mà là một chương trình hỗ trợ sinh viên, công nhân nghèo về quê ăn Tết. Bằng những tấm vé xe, vé tàu lửa, vé máy bay của mình, Pepsi đã thực sự giúp “mang Tết về nhà” cho những hoàn cảnh khó khăn, nhất là những người bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh COVID-19.

Gần đây nhất, “Pepsi mang Tết về nhà – Sống trọn khoảnh khắc” năm 2024 đã có được những kết quả vô cùng ấn tượng. Với thông điệp ai trong chúng ta đều cần có những khoảnh khắc đặt biệt để làm nên Tết. Chỉ một khoảnh khắc tưởng chừng rất bình dị đã gợi lên cả một cái Tết trọn vẹn.

Với việc đã thực hiện được liên tục trong 3 năm và với những giá trị quá thiết thực của mình, không có lý do gì “Pepsi mang Tết về nhà” sẽ không được tiếp tục trong tương lai.

4. “Lắc xì” của MOMO

Một Campaign Marketing khác cũng rất đình đám trong dịp Tết đến Xuân về chính là “Lắc xì” của MOMO. Chương trình đã được MOMO thực hiện liên tục trong nhiều năm và mỗi năm lại có những sự đầu tư mạnh mẽ hơn.

Theo đó, “Lắc xì” 2022 có số lượng quà tặng “khủng” với 10 bao lì xì trị giá 10 triệu/bao, 100 phần quà 0.5 chỉ vàng, hơn 270 triệu các thẻ quà tặng, mã giảm giá và hàng triệu bao lì xì tiền mặt v.v… Tổng giá trị phần thường lên đến hơn 300 tỷ đồng.

Do đó, cũng chứng kiến lượng người chơi kỷ lục: 12 triệu người chơi với hơn 300 triệu lược lắc trong xuyên suốt thời gian sự kiện. Cùng với đó là sự kết hợp với các nhà tài trợ thuộc mọi lĩnh vực tài chính, ăn uống, du lịch, dịch vụ, đi lại,…

5. Chiến dịch Marketing thành công của KFC

Với hơn 140 cửa hàng tại 19 tỉnh/thành phố ở Việt Nam, KFC là một trong những thương hiệu đồ ăn nhanh nổi tiếng tại thị trường Việt. Đặc biệt sau khi áp dụng chiến lược Marketing “bản địa hóa” để chinh phục một thị trường vốn đầy cạnh tranh này.

Có thể tóm gọn chiến lược Marketing Mix của KFC như sau:

• Chiến lược sản phẩm với Đông – Tây kết hợp hoàn hảo, pha trộn vào thực đơn thêm những món ăn phù hợp với người Việt (bánh mì mềm, bắp cải trộn…,), được thay đổi kích cỡ và nêm nếm gia vị cho phù hợp thị hiếu người dùng.

• Chiến lược điều chỉnh giá để phù hợp với mức chi tiêu của Việt Nam

• Chiến lược mở rộng kênh phân phối rtải khắp Bắc, Trung, Nam để tiếp cận đa dạng khách hàng

• Đầu tư quảng cáo mạnh mẽ trên các kênh truyền thông: Mạng xã hội, PR, TVC hay quảng cáo trên các nền tảng gọi món,… Đặc biệt, slogan “Vị ngon trên từng ngón tay” của KFC đến giờ vẫn in đậm trong tâm trí người tiêu dùng Việt.

6. Chiến dịch marketing thành công của Beer Tiger

Năm 2021, Beer Tiger đã tạo ra một chiến dịch quảng cáo thương hiệu như xây dựng MV, quảng cáo Storytelling ngày tết thì thương hiệu này đã tổ chức một chương trình đại nhạc hội thực tế ảo với quy mô lớn. Sự kiện này được quay bằng các kỹ xảo điện ảnh và công nghệ 3D đem lại cảm giác sống động, chân thật cho người xem như hòa mình vào không khí lễ hội.

Chương trình này được phát trực tiếp trên facebook với sự tham gia của nhiều ca sĩ nổi tiếng như Sơn Tùng MTP, Chi Pu, Wowy, Bích Phương, Tóc Tiên…Chương trình đã giúp cho thương hiệu Beer Tiger khẳng định được tên tuổi và hình ảnh của mình trên thị trường và trong lòng khách hàng.

Xem thêm:

• Các dạng TVC quảng cáo phổ biến nhất

• Những TVC quảng cáo ấn tượng nhất hiện nay

Trên đây, VDS vừa giới thiệu thế nào là một chiến dịch Marketing thành công và cách xây dựng chiến dịch Marketing đem lại hiệu quả cao. Để được tư vấn cụ thể về việc xây dựng chiến dịch Marketing thành công, hãy liên hệ chúng tôi ngay bây giờ